Развитие на Мрежа

Успехът - това е максимално използвани възможности, които съдбата ни е предоставила!

5 “П”

Перфектното Планиране ни Предпазва от Патетично Представяне!

Зад всяко правилно действие се крият многобройни грешки. За да ги избегнем е необходимо да сме наясно защо са били направени. Оказва се, че повече от 60% от направените грешки са резултат на лошо планиране, липса на цели и непознаване на бизнеса.

Как да планираме своите действия, за да постигнем успех?

За да направим перфектен план е необходимо:

Да си поставим лични цели. Полагането на цел ни позволява да се сдобием с критерии за това дали едно наше действие е важно или не. Тези,които не си поставят цели просто хабят своите усилия, защото правят всичко, а не само това което им е необходимо.

Как да си поставим цел?

• На първо място трябва да определим своите потребности, и да си дадем отговор на въпроса “С какво искам да се сдобия?”;
• Второ – Трябва да оценим своите възможности и тези които ни се предоставят?;
• Трето – Да вземем решение за това, което ни е нужно и да направим избор;
• Четвърто – Да уточним своите цели, да ги направим по конкретни;
• Пето да определим времеви граници за постигане на избраната цел;
• Шесто – Непрекъснато да оценяваме колко близо сме до постигането на целта. Целите ни трябва да бъдат измерими, постоянни, и да са ограничени във времето.
  Да опишем отделните стъпки, които е необходимо да направим, за дапостигнем целите си. Тези стъпки формират нашата стратегия, това е начинът, по който ние ще постигнем заложените цели.
• Да разположим във времето своите стъпки.

По този начин вече сме направили рамката на нашия план. Всъщност в повечето случаи нашия план опира до ежедневното извършване на поредица от действия, които ние извършваме като дистрибутори.

Тайната в мултилевъл маркетинга е силното желание да помогнеш на другите да успеят това е сърцевината на нашия успех.

Като дистрибутори ние печелим пари по два начина:

1. Ние разпространяваме продукти сред наши познати и приятели, за което получаваме 40% комисиона.
2. Ние каним приятели да се присъединят и да се възползват от възможността, да печелят като дистрибутори към Vision International People Group. По този начин ние създаваме мрежа от дистрибутори, от оборота на които нашата компания ни дава до 56% бонуси.
   Но кои са действията, които ще ни доведат до успех?

Дейности на дистрибутора

• Клиентски пазар
• Пазар на нови дистрибутори
  От своя страна пазара на дистрибутори се разделя на:
• Топъл пазар
• Студен пазар
  

Взависимост от това на кой пазар работим ние трябва да извършваме различни действия, чиято основна цел е да се постигне решение за закупуване на продукти или присъединяване към нашата организация.

Работа в топъл пазар

Топлият пазар е съставен само от нашите познати. Много често този пазар е игнориран преди всичко поради страх на дистрибутора да се свърже със своите познати. Много голяма пречка е и субективното отношение, което имат нашите познати към нас и обратното.

Първата стъпка, която трябва да направим е съставянето на списък с нашите познати.

Име
Телефон
Забележки
Например:

Иван Иванов
тел: 25 60 34
Интересува се от продукти; Финансово обезпечен и т.н.
Мария Димитрова
тел: 44 30 10
Безработна; Търси работа; Амбициозна; Комуникативна
Добре е списъка да е около 100 човека

Защо е необходимо да имаме списък за работата ни с нашите познати?

Когато поставяме някой познат в списъка, той вече е цел за нас; Изработваме подходящ сценарии за всеки конкретен човек от списъка. В момента ние се сещаме за не повече от 10 наши познати, но когато правим нашия списък, ние се сещаме и за много други, които желаем да поканим да работят с нас. В нашата компания има поговорка: “И най-тъпият молив е по-остър от най острата памет.”

Как трябва да съставим своя списък?

Основното и най важно условие е да съставим списъка си без предубеждение, не трябва да взимаме решения вместо другите, те сами трябва да го направят. Това е бизнес на сортиране, а не на убеждение!Включвайте във вашия списък най различни хора:

• Близки и роднини;
• Настоящи и бивши колеги;
• Съученици;
• Съседи;
• Хора, с които сме се запознали на почивка;
• Приятели на нашите познати;
• Хора с опит в MLM бизнеса;
• Др.
  

Това е списък на вашите потенциални сътрудници и/или клиенти – това е списък на вашите познати, с които имате желание да работите, да се срещнете и да поговорите за компанията, нейните продукти и възможности в MLM индустрията. В този списък, се включват хората, с които е лесно да се свържете. Но не е никак лесно да говорите с тях за Вашия нов бизнес. Точно обратното поради причината, че тези хора Ви познават, на вас ще ви е по-трудно да ги убедите в положителните промени, които прежвявате. Най - добрият довот е вашия успех. Непрекъснато поддържайте връзка с хората от Вашия списък и винаги използвайте вашите успехи като възможност за контакт с тях. Покана за среща.

Покана

След като сме съставили списък на нашите познати, трябва де им се обадим и да ги поканим на среща. Обикновенно е по-лесно да направим списъка отколкото да се свържем с нашите познати. Но ако не се свържем с тях, за какво сме направили списъка. Той е само първоначалната позиция за развитието на нашия бизнес. Изберете няколко човека от списъка, на които ще се обадите. Препоръчително е това да са хората в края на Вашия списък. Те не са толкова близки и стях е по-леко за вас да направите вашата покана.

Предварително си направете сценарий на разговора: Как ще поздравите, как ще започнете разговора, какво ще съобщите на човека срещу вас и най важното каква е целта на обаждането ви, и с какво ще завършите разговора. Не обсъждайте по телефона сериозни въпроси – уговорете се да се видите и поканете човека на презентация.

След разговора, непременно си запишете резултата – отношението на вашия събеседник към получената информация, уговореното място и време на срещата, датата на следващото ви обаждане.

Например:

Съставих си план на разговора;
Гласът ми бе бодър и делови;
Бях сдържан и не говорих излишно много;
Не използвах клишета;
Не използвах паразитни думи;
Слушах внимателно и задавах насочващи въпроси;
Съумях да го заинтересувам;
Договорихме се за среща.
Направете анализ на резултатите от разговора. Запишете си препоръките за да сте по успешни при следващите телефонни разговори.

Среща

Срещата е моментът, в който вашите потенциални дистрибутори вземат решение, затова дали ще се присъединят или не към вашият бизнес. Вие сте длъжни да се представяте добре на всички срещи с гости. Ако вашият подход и този на спонсора ви е правилен скоро ще получите и очакваните от вас резултати.

Срещата винаги трябва да се провежда от Вашия спонсор, ако той няма възможност потърсете помощта на друг дистрибутор. Много е важно срещата да е 2:1 по следната схема:

Не Вие провеждате срещата, а вашият спонсор. Вие само присъствате и слушате внимателно начина, по който спонсора води вашият гост към вземане на решение. Преди провеждането на срищата е необходимо да предупредите спонсора си за времето и мястото на срещата, за да е възможно неговото присъствие. Непосредствено преди срещата направете промоция на спонсора си, като човек, който познава бизнеса в детайли и има големи успехи във фирмата. Това ще даде възможност на спонсора ви да проведе по-лесно срещата, а госта ще е с повишено внимание. Никога не правете промоция на госта си пред спонсора, това със сигурност означава провал на срещата.

Защо е необходимо срещата да е 2:1?

На първо място това дава психологическо предимство;

Вие имате лично отношение към госта си, което много често е причина за провал на вашата среща;

Госта Ви също има лично отношение към Вас;

Спонсора дава информацията професионално и делово, без да показва лично отношение, което дава възможност на госта Ви да вземе безпристрастно решение.

Спонсора води срещата по следната схема:

Събиране на информация за госта – Спонсора задава открити въпроси към госта, с цел да събере достатъчно информация за неговите интереси и опит и да създаде обстановка на взаимно доверие.

Презентация на бизнеса, като се демонстрира връзката между това което предлага фирмата ни и ползите, които ще получи госта ни. Спонсора винаги трябва да изхожда от интересите на госта и да ги свърже с това което предлага фирмата. По време на презентацията спонсора използва “вълшебни думички” като: “Това ви дава…”; “За вас това е прекрасна възможност…”; “По този начин вие можете да…” и др.

Завършване на срещата – Спонсора през цялото време кара госта да се постави на мястото на дистрибутор и да вземе положително решение. Непрекъснато проверява неговия интерес, като задава въпроси от типа – “Какво ви заинтересува от това, което чухте?”; “Какво мислите за всичко това …?” и др.

При отрицателно отношение на госта, спонсора задава въпроси, с които да идентифицира проблемът и истинската причини за евентуалния отказ. Спонсора използва възраженията на госта като възможност да покаже положителните черти на компанията и добрите качества, които притежава самия гост.

Независимо от това дали госта се е съгласил или е отказал да се включи, след всяка среща спонсора и дистрибутора, трябва да си запишат резултатите от проведената среща, за да използват този опит и в следващите срещи. Отказът не означава никога, така че този гост остава в списъка ни и когато преценим , че е удачно отново ще го поканим на презентация или митинг на компанията, като използваме максимално възможностите на тези мероприятия.

Срещите, които организираме дават, максимална възможност на дистрибутора, да придобие самоувереност и опит във воденето на разговори. И така той се превръща в добре обучен спонсор, който помага на своите нови дистрибутори да изградят свои мрежи.

Вземане на решение от госта

Това е най-важният момент при работата на всеки един дистрибутор. Когато госта ни вземе своето решение, ние трябва да разберем какво е то. След въпросите на спонсора, нашият гост казва какво решение е взел. От тук започва и работата на дистрибутора с госта. Ако има възможност дистрибутора трябва да подпише договор с госта си, веднага след срещата. Но много често гостите желаят да си помислят преди да подпишат. Затова е много важно ние да приключим срещата така, че да не развалим положителното виждане на нашия гост от проведената среща и да се уговорим за деня на подписване на договора. Една от най-честите грешки, които се допускат е след приключване на срещата от спонсора и вземането на положително решение от госта, дистрибутора да продължи да говори за бизнеса. Първо това не е необходимо и второ по този начин ние предизвикваме чувството на агресия у госта и той много често се отдръпва и променя своето решение. Това което трябва да се направи е в кратки срокове, дистрибутора да се срещне с госта и да подпише договор.

Гостите, които са взели положително решение не бива да се оставят дълго без покана за подписване на договор. Защото не проявявайки интерес към тях, те изстиват и се отказват от възможността да работят с нас.

Тези гости, които са казали не, остават в нашия топъл пазар като потенциални дистрибутори и ние при всяка нова среща с тях демонстрираме нашите успехи, с цел да създадем чувството на загуба и желание за нов разговор за бизнеса.

Следващата част - Работа в студен пазар очаквайте в бюлетина за дистрибутори и МЛМ професионалисти

Основната разлика между топлия и този пазар е факта, че офертата се прави на непознати хора. От една страна е предимство, че работим с хора, които не познаваме, но в този пазар доверието се печели трудно.

Запознайте се и с другите ни обучителни теми:

• Самопрограмирайте се за успеха
• Как да се справяме с възраженията
• МЛМ в действие